茅台酒不愁销!集团成立营销公司没必要!

来源:全球经济热点        发布时间:2019年05月10日 10:00:09

        国酒茅台霸屏刷圈了,起因是一家新公司的成立。

        5月5日,贵州茅台集团营销有限公司(简称茅台集团营销)挂牌成立。据工商信息显示,茅台集团营销成立于2019年4月30日,注册资本为10亿元,经营范围包括茅台酒及其系列产品、葡萄酒及果酒、配制酒、其他酒等的销售。

        之所以引起轰动性关注,是因为茅台集团营销是贵州茅台集团有限公司(简称茅台集团)的全资控股公司,与贵州茅台股份有限公司(简称茅台股份)是兄弟关系,比肩而立。

        茅台集团是茅台股份的控股大股东,占有62%的股份;茅台股份没有一点茅台集团营销的股份,却要优先给茅台集团营销提供产品;而茅台股份不是没有自己的营销公司,早在2000年5月就成立了贵州茅台销售有限公司(简称茅台销售),注册资本1000万,由茅台股份95%控股,负责茅台全国自营系统下的33家自营公司。

        茅台集团营销一成立,搞得就有点儿乱了;在网友看来,也有点儿动机不纯。被网友质疑为涉嫌利益输送,茅台集团通过另立营销子公司,与上市公司茅台股份争夺利益,将部分本该归属于上市公司的净利润转移到集团层面。

        在中国,茅台是国酒,消费者以喝茅台为荣。事实上,茅台是皇帝的女儿不愁嫁,在市场上永远供不应求。加上茅台股份有自己的销售公司,茅台集团成立营销公司,来促进销量,被网友认为是脱了裤子放屁——多此一举。

        鉴于众所周知的原因,茅台集团营销从茅台股份优先拿到紧俏的国酒茅台进行销售,是板上钉钉的事。这相当于从茅台销售、茅台股份、茅台经销商那儿夺利,直接影响茅台股份的利润。

        消息一出,茅台股价应声下跌,从4月30日的974元跌到了5月9日的858.81元,4个交易日(有4天五一假期)市值蒸发了1500亿元,让小股东们的利益受到严重损害。

        茅台集团也好,茅台股份也好,跨进千亿俱乐部行列,关键不在营销,而在生产。只要产能足够,茅台跨进千亿俱乐部是分分钟的事,与茅台集团营销的成立没有什么关系。

        在中国市场,打着茅台酒的幌子,以茅台酒价格进行销售的假冒伪劣茅台多不胜数,屡禁不绝,市场容量达到数千亿。据说市场上一个飞天茅台的空酒瓶就被造假者以200元人民币的高价回收。

        对于茅台集团营销的成立,吃不香,睡不着的是茅台股份的经销商们。本来就被限制,被配额,有了茅台集团营销,以后拿货就更困难了。甚至时刻都在担心被挤掉,被取消资格,有的甚至惶惶不可终日。

        茅台集团董事长李保芳曾在不同场合多次强调:“茅台酒营销体制的理顺和完善,要以不牺牲经销商的合法利益为前提”。看来茅台集团营销的成立,客观上与这初衷背道而驰。

        已经有经销商为此付出了惨重代价,经销商资格都被取消了。成立茅台集团营销,茅台集团是蓄谋已久,茅台股份是积极配合。据悉,从2018年以来,茅台股份经销商在急剧减少——当然不是经销商主动放弃资格,而 是被被动取消资格,谁都不愿意放弃茅台经销资格,拥有茅台经销资格,就等于坐在了金矿上。据有关信息,2018年茅台股份经销商减少了437家;今年第一季度,茅台股份经销商继续下降,又减少533家,目前茅台股份国内经销商为2454家。

        大规模减少茅台股份经销商,似乎都在为成立茅台集团营销让路。茅台股份现在的经营销将来被茅台集团抢地盘,夺利益,减少配额,甚至取消经销资格,也是大概率事件。

责任编辑:全球经济热点网 刘恋

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