空调终变天,格力电器第三,董明珠跌落神坛

来源:全球经济热点        发布时间:2019年05月13日 10:42:29

        从独孤求败到被弯道超车

        其他家电行业,霸主之争,往往都是城头变幻大王旗,各领风骚三五年,只有空调行业多年来是铁板一块。

        只要董明珠在,空调霸主,仿佛永远只能是格力电器,其他品牌想要谋权篡位,那是痴心幻想,有这想法都可能要分分钟被掐灭在摇蓝中。

        据市场调研数据,格力空调统治地位常年不可撼动,在全球家用空调的市场份额达到30%。所以,董明珠也在公开场合霸气十足地称:格力空调的敌人只有格力自己。

        不想做将军的士兵不是好士兵,不想把企业做到第一的企业家不是好企业家。虽然一直没有实现超越目标,但想要超越格力电器的企业,一直就存在。就像鬼魅一样如影随形地跟在格力电器身后,甩都甩不掉的千年老二美的。

        这些年,美的空调距离格力空调越来越近,触手可及,随时都有可能弯道超车。 在今年第一季度,美的空调终于迎头赶上,根据中怡康数据,在线上线下渠道中,美的都全面超越了格力电器,坐上了霸主宝座,成为新空调之王。

        让大家感到意外的是,在2019年第一季度,在空调市场份额上,超越格力电器的,还有行业坏小子之称的奥克斯,格力电器直接从第一掉到了第三。

        吃瓜群众都在屏息静气,看新晋王者美的如何巩固王位;看将空调行业两强争霸格局改变为三足鼎立的奥克斯如何维持现状,甚至得陇望蜀;看霸气女王董明珠如何接招,昔日霸主格力电器如何反转。

        傲慢与花心,被高手狙击

        对于格力电器来说,虽然一直在摸 索多元化之路,又是做冰箱,又是做手机,又是做新能源汽车(不是直接在做,但是董明珠在主导),又是做芯片,业务和想法都让人眼花缭乱。但格力电器能够真正拿得出手的,恐怕只有空调了。如果在空调行业都不能维持霸主地位,那就是格力电器的不能承受之重了。

        空调行业品牌集中度高,活跃的就那么屈指可数的几家,技术也相对成熟,导致目前这种变数出现的,不外乎两大因素:主要因素是价格,次要因素是线上渠道。

        美的和奥克斯在2019年第一季能够逆袭,根本原因在于价格战。在经济放缓的大背景下,价格战对相当一部分消费者来说,作用是立竿见影的,很有吸引力。今年3月初,美的突然发动了2019年空调业的第一轮价格战,价格降幅之大、波及区域之广都是这几年罕见的。看来美的是“蓄谋已久”了,要舍得一身剐,敢把皇帝拉下马。空调行业靠天吃饭,第一季度是相对的销售淡季,不是空调打仗的时机,美的和奥克斯趁董明珠和格力电器打盹的片刻,偷袭成功。

        奥克斯在业界有价格屠夫之称,对价格战十分热衷和迷信,从介入空调行业到现在,坚持价格战的初衷从来就没有动摇过。

        格力空调拥有最强大的线下渠道。董明珠的压货决心很大,策略很成功。这是格力电器称霸多年的主要原因。但对新兴渠道的线上电商,董明珠当初并不重视,所以怼了马云,也和雷军来了一个五年十亿赌约。虽然在2018年春节前后,这种意识有所改变,迫于形势,董明珠要求格力电器全员线上营销,自己也带了一个头,做起了电商,但从其动作和市场反应情况来看,格力电器线上营销的方法和效果都差强人意,与其空调霸主地位并不相称。

        除了空调,整体来看,美的要比格力电器成功。美的销售总额要比格力电器高出不少,在多元化布局上,比格力电器更加合理,更加成功,在很多家电领域,美的不是第一就是第二,甚至在空调上,也是紧随其后,难分伯仲。而格力电器堪称成功的,就只有空调了。如果空调霸主之位被夺,那是董明珠绝对不容许,也不愿意接受的。

        价格大战,一触即发

        第一季度并不是空调熬战的最好时候,随着夏天到来,空调行业市场销售旺季开始,依据董明珠性格,格力电器不会坐以待毙,奋起反击是必须的,必然的。格力电器已经对美的和奥克斯在采取其他遏制措施了,例如专利起诉。随着旺季到来,迫于形势,价格战肯定也是格力电器的一个必要选择。

        打价格战,靠实力,靠渠道,靠规模,靠意志,这些优势格力电器都有,以前董明珠用得较少,但近年来迫于业绩、库存、竞争压力,格力电器也在频频挥舞价格大棒。只要格力电器愿意使用价格战利器,凭借其强大的品牌影响,渠道力量,重新坐上霸主之位,应该不是太难。

        2019年第一季度被美的和奥克斯超越,对董明珠和格力电器只是一个小小的警告。如果董明珠没有足够警惕,这种超越就有可能成为常态。警惕了,就可能是短暂的。市场提醒董明珠将更多精力放到主业上来,别既想北京求名,又想南京卖马。

        形势在变,任何行业,没有铁打的江山。现在看来,手机、芯片、新能源汽车等新业务,并没有成为格力电器发展的新引擎,反而成为其拖累。与其这样,不如一心一意地发展空调业务。如果空调被超越成为常态,对格力电器和董明珠来说,那就绝对不是好消息。

        或许,一条向下的路,正在格力电器脚下开启。俗话说“千里之堤,溃于蚁穴”。任何城堡被攻破,都是从一个小小缺口开始的。格力电器能否把被攻破的城墙口堵上,就看今年夏天的战争了。

        关系到空调行业的改朝换代之战,所以,今年夏天,空调行业的战争将空前惨烈。

责任编辑:全球经济热点网 刘芳

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