武状元姜泉甬:做全球红酒第一品牌和中国诗歌王子

来源:全球经济热点        发布时间:2019年11月25日 11:51:05

         人生下来就是平等的,然而,上帝并不公平,甚至极度偏爱,后天成就有天壤之别。

        爱酒堡创始人姜泉甬就是这样一个集万千宠爱于一身的命运的宠儿。


        1993年,姜泉甬夺得75公斤级全国散打冠军——这个成就,放在100多年前,那可是震今烁古的册封“全国武状元”。

        2012年,姜泉甬在北京注册爱酒堡商标,经营红酒。到现在,爱酒堡已经拥有1300多家加盟店,2000多个代理商,30000多名促销员。 2018年实现销售收入18亿元,今年已经销售了16亿多元。

        2014年,姜泉甬爱上诗歌创作,业余时间笔耕不辍,短短五年,写作诗歌上千首,出版了《心路》、《教我如何不爱她》、《精彩》、《奔放的青春》、《醉美人生》、《春暖花开》、《姜泉甬诗集》等八本诗集。

        见过姜泉甬的人,都与笔者观感一样:他英俊潇洒(有照片为证,亦可百度搜索),温文尔雅,能说会道,敦厚善良。

        被发小骗光:一夜回到解放前

         以上罗列的,是姜泉甬的辉煌。

        在发达之间,姜泉甬也是经历了“故天将降大任于是人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为”,受尽了磨难。

        1973年,姜泉甬出生在河南濮阳农村,家里很穷,读完初中就辍学了。为了生计,出人头地,姜泉甬弃文习武。老实巴交的父亲告诉他:只要全力以赴,坚韧不拔,他就可以成为全国冠军。


        父亲的话,给姜泉甬拨散了眼前迷雾。他孜孜不倦,夜以继日,付出了比常人多数倍的努力,数年后,他果真做到了。1993年,20岁那年,姜泉甬参加散打比赛,一路过关斩将,获得了75公斤级全国冠军。

        出名了就不一样了。姜泉甬突然觉得人生道路豁然开朗。1995年,姜泉甬创办了一家武术学校。慕名前来拜师学艺的络绎不绝,规模最大的时候, 全校有五六百学生,声势浩荡,气壮山河。

       凭借武校成功,姜泉甬名利双收,事业爱情两顺,日子过得自在逍遥。可就在这个时候,姜泉甬栽倒了。1998年,一个企业做得顺风顺雨的发小来找他,说要借一笔资金周转一下。姜泉甬二话没说,把自己积攒下的100多万全部拿了出来,还从朋友那儿借了100多万,共计300多万,给发小送了过去。但让他始料不及的是,发小拿着这笔钱,第二天就人间蒸发了,直到现在都没有现身。后来姜泉甬才弄清,原来发小炒期货,亏惨了,赔光了,拿着他那儿钱,彻底失联了。

         辛辛苦苦 几十年,一夜回到解放前。一夜之间,姜泉甬倾家荡产,债台高筑,武校被迫关门,学员被迫遣散。花前月下,海誓山盟的女友一气之下,和他分了手。原来憧憬的好日子,灰飞烟灭,生活又回到了原点。

        这件事对姜泉甬打击很大,他心灰意冷,意志消沉。但书本拯救了他,他唯一的寄托就是读书。姜泉甬把自己关起来,不分昼夜地读书。唯有读书,才让他的灵魂得到安慰。只要逮着书,姜泉甬就读。他读得很杂,但主要还是中国古典书籍,四书五经、《资治通鉴》、《春秋列传》等,都看了个遍。

        博大精深的中国古代文化,给姜泉甬打开了一个全新的世界,让他攀上了一个新的思想高度,为姜泉甬后来经商开拓了道路,开阔了视野,也奠定了其经营哲学的理论基础。

        重出江湖:空手套白狼发迹

        十年面壁图破壁,作茧自缚为蜕变。2010年,姜泉甬决定重出江湖。打开门,来到宽旷的原野,饱读诗书的他,感到天地无限宽广,整个世界都在自己脚下铺开。

       为庆贺自 己复出,姜泉甬找当年武校的一个学生喝茶,这个学生是茶庄老板。学生告诉他,一泡茶30元,利润很可观。姜泉甬心动了,他决定办茶庄,但他只有两千块钱。

      但这  并没有难倒姜泉甬,他相信事在人为,办法总比困难多。开茶庄,需要解决三个问题:房租,装修,茶叶供应。这些都需要钱,满打满算,全部弄下来,得五六十万。姜泉甬没有气馁,还是决定试一试。

        姜泉甬找到了一套280平方米的房子,跟房东一谈,一年房租4.8万元,半年2.4万。姜泉甬跟房东坦白,现在没钱,但房租半年加五千,一年加一万,算是利息。

        房东不同意,姜泉甬凭借那张三寸不烂之舌,硬是把房东说服了。他要房东像下中国象棋一样,不能只图眼前,要看三步。说房子都装修了,即使他人跑了,房子在那,装修在那,房东都是赚的。

        房东仔细一想,也觉得十分在理,就把房子租给了姜泉甬。

        房子是有了,可装修没钱。姜泉甬找到两家装修公司,要他们设计图纸并报价。其中一家报了19万,一家报了17万。姜泉甬拿着报19万  那家装修公司的设计图纸找到报17万的那家装修公司谈装修,说人家只要十五万,于是双方十五万成交。姜泉甬得寸进尺,对老板说,先装修,半年后再给钱,在原价基础上加一万,十六万。老板不干了,怕他跑了。姜泉甬说,我花钱租房,装修,是用来做生意的,我跑,难道我神经病啊,你每天可以派一人来收钱,我保证一天至少五千,半年内我要开三到五家店,装修生意全归你。老板一听,心动了,派了工程队过去,热火朝天地干了起来。

        就这样,姜泉甬一分钱不花,搞定了店面装修。

        茶庄装修好了,得找茶叶供应商。姜泉甬跑了趟郑州,找到了一家叫泉湖名茶的供应商。姜泉甬相信缘,他叫泉甬(涌),与泉湖名茶仿佛是冥冥中注定的缘份,合作起来,一定可以财源滚滚。老板要二十万加盟费。姜泉甬同意合作,愿意进20万茶叶,但有条件,要在自己的茶庄给老板留一个办公室,要老板派一个店长,赚钱了,再把钱给了。老板不干了,他从来没有跟人这样合作过。姜泉甬说,我租房装修,我投资开店,全卖你的东西,你的茶叶,你的茶具,也是你派人去管理,你的现金流,希望真诚合作。

        名湖茶庄老板一听,确实有道理,两人一拍即合。

        就这样,姜泉甬空手套白狼,自己不掏一分钱,租房、装修、进货,半年时间,在濮阳开出了六家茶庄,生意做得红红火火。开了茶庄,姜泉甬一边喝茶,一边数钱,再次把日子过得逍遥自在。

         半年后,姜泉甬看出了名堂:茶庄这生意,很难做大,因为大家来喝了一回茶,买了茶叶走,就自己在家泡着喝了,大概要半个月才回头 ,难以形成连续消费。一个偶然机会,姜泉甬看到一则广告,称葡萄酒可以当饮料喝,有益于身心健康。姜泉甬当下就敏锐地意识到,葡萄酒是一个比茶庄更大的市场,可以做更大的生意。

        心动了就立马行动,2010年下半年,姜泉甬把六个茶庄集中到一块,只保留了一家,其他五个改成了销售红酒的酒庄。果然,酒庄生意比茶庄生意更好。当年,姜泉甬马不停蹄,在濮阳一口气开出了十多家酒庄,招了十多个人销售,每天都财源滚滚。2011年,姜泉甬把红酒生意做到了郑州,一年时间,在郑州发展了30多家酒庄。 

        对姜泉甬来说,濮阳不是人生的目的地,郑州也不是;赚点小钱不是人生的目的,他希望做大事,赚大钱,就像当年学习散打一样,要么不做,要做就做成全国冠军。

        2012年,姜泉甬来到北京,注册了爱酒堡这个红酒品牌。姜泉甬解释说,爱酒堡真是一个好名字,感谢上帝把这么好的一个名字留给了他,没有被注册。他说,只要有生命,就有爱;酒又有“长长久久”之意;堡则是城堡,是家园。

        事实证明,姜泉甬来北京是对的,帮助人生上了一个新台阶。爱酒堡从此步入发展快车道,一年一大步,到现在六七年时间,爱酒堡已经发展了1300多家酒庄,拥有2000多家代理,2018年销售额突破了18亿元。

        大爱无形:做大生意要舍得

        尽管爱酒堡的正式员工不多,目前只有200多人,但在爱酒堡的生态链上,却有三万多人。也就是说,每天都有三万多人在推销爱酒堡红酒。

        笼络这么多人为爱酒堡做生意,就得有大情怀,必须舍得。姜泉甬说:大舍大得,小舍小得,不舍不得,这是生意的真谛。爱酒堡给合作伙伴和客户提供的是质量最好的红酒,价格却很便宜,在性价比上最具竞争力。经销商从爱酒堡拿酒,姜泉甬只留8%的利润,可爱酒堡对经销商的补贴却高达10%。换句话来说,爱酒堡不赚经销商的钱,甚至在亏钱助给经销商做生意。

        理所当然,在这种经营思路下,爱酒堡有一支庞大的、品牌忠诚度极高的、十分卖命的经销商队伍。

        当然,赔本的生意是没人做的。整体上看,爱酒堡是赚钱的。

        爱酒堡怎么赚钱呢?

        姜泉甬说,就拿2018年的18亿销售额来说,通过经销商渠道销售了17亿,这17亿,经销商是赚钱的,爱酒堡是亏钱的,是在赔本赚吆喝;但还有1亿是通过团购和零售出售的,这部分是赚钱的,利润空间在30%以上。这就保证了爱酒堡一年到头,有钱可赚,而不亏损。

        经销商走量,起到了很好的市场推广和品牌宣传作用,让爱酒堡红酒飞入寻梦百姓家;而团购和零售,则帮助爱酒堡赚钱。经销商销得越多,知道爱酒堡的顾客也就越多,慕名前来团购和零售购买的也就越多,从而形成一个很好的良性循环。这就是爱酒堡的赚钱之道。

        姜泉甬说,中国智慧信奉“大家好,才是真的好”。这与西方的“丛林法则,弱肉强食”有本质区别,容易得罪人。中国人讲究中庸之道,追求“你好,我好,大家好”,这种文化意识具有很强的粘性,容易获得全球民心。

        爱酒堡已经度过了初创期,进入了快速发展的轨道。姜泉甬对这个品牌重新进行了定位,希望利用十年时间,发展到10000家以上加盟店,做成全球第一红酒品牌。

        现在中国人谈做全球第一,并非好高鹜远,在这块土地上,已经诞生了很多世界第一。对把爱酒堡做成全球第一,姜泉甬很有信心。他说,中国经济发展势不可挡,只用了短短二三十年,就成了全球第二,这就是中国文化的力量,也给了爱酒堡动力,让爱酒堡看到了前途,他希望借助一带一路的东风,将爱酒堡这个品牌做成红酒领域的全球领导品牌,让“只要有人居住的地方,就飘荡着爱酒堡的红酒香”。

        值得一提的  是,在中国文化中,诗和酒是不分家的,诗仙李白“斗酒诗百篇”。因为卖酒,姜泉甬爱上了诗。从2014年起,利用业余时间,他笔耕不辍,现在已经写了一千多首诗,出版了八本诗集。姜泉甬说,他要活119岁,写作出版100本诗集。

        在赚钱与写诗之间,姜泉甬似乎找到了很好的平衡。他说,如果单纯地为赚钱工作,为生活工作,一定很苦很累;但为兴趣,为公益,奔波和工作,却很快乐。

        笔者读过姜泉甬的诗,简单的文字下面蕴藏着深刻的道理,字里行间没有患得患失,没有艾艾怨怨,没有忧忧郁郁,有的是轻松明快,激情澎湃,充满正能量,十分励志,有当代著名诗人海子“春暖花开,面朝大海”的味道。

责任编辑:全球经济热点网 潘玉

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